フリーランスとして事業を継続していく上で、最も重要な課題と言えるのが安定した仕事の獲得です。自らの力で案件を受注し、仕事がない空白期間を作ることなく収入を確保し続けるためには、高い技術力だけでなく営業力と人脈作りが欠かせません。

ここで言う営業力とは、自身のスキルや価値を適切に相手に伝える自己アピール能力のことを指します。企業の営業であれば会社のブランド力や商品の魅力を前面に出すことができますが、フリーランスの場合は自分自身が商品そのものです。自分がどのようなスキルを持ち、何を実現できるのかを明確に提示する必要があります。個人のエンジニアの能力を確認するために多くの時間を割いてくれるクライアントは稀です。そのため、SNSやブログなどのウェブ媒体を活用して積極的に情報を発信し、自身の知名度を高めていくブランディングの意識を持つことが重要になります。
また、営業力と密接に関係するのが人脈の構築です。組織を離れると自然な出会いの機会は減少するため、会社員時代に築いた人間関係を維持しつつ、独立後もそれを活用することが求められます。さらに、既存の関係に頼るだけでなく、IoT関連の技術セミナーやフリーランス向けの交流会などに積極的に参加し、新しい繋がりを広げる努力も必要です。特に技術革新の速いIoT分野では、最新情報の共有が人脈形成のきっかけとなることも少なくありません。

技術を磨くだけでなく、それを仕事に繋げるための行動力が、フリーランスとしての生存戦略となります。待っているだけでは仕事が舞い込んでくることは稀であるため、自ら市場のニーズを把握し、それに合わせた提案を行う能動的な姿勢が求められます。